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蝴蝶兰年宵重压如何纾解

时间:2014-01-10来源:中国花卉报

又到一年年宵。以往年宵是花卉生产商和经销商大干一场的好时节,但2013年花卉行业普遍弥漫的悲观、焦虑情绪,让2014年宵格外沉重。据本报记者对各地区蝴蝶兰产量的累加统计,2014年宵共有约4000万株蝴蝶兰上市,比2013年增长近1000万株,再一次创下年宵上市量新高;与此同时,销售急剧萎缩,政府、集团消费从原来占比30%左右至几乎降为零,这无疑让近几年疯狂扩张的蝴蝶兰产业从最高峰跌入谷底。经历了2013年宵的滑铁卢后,2014年宵更加庞大的产量和更为严峻的形势,从业者到底何去何从?

年宵硬仗已经打响

“今年将面临一场血战”。“供需极度不平衡,这么大货量来抢有限的市场,能出就尽量早出”。“现在经销商都在观望,市场走货很慢,有价无市”。“估计这场年宵大战下来,有一些人扛不住就要退出了。”记者采访了全国70余家蝴蝶兰企业,此类声音非常普遍。确实,走货缓慢、价格惨淡是大家对2014年宵的共同认知,但最终价格走势如何,还要看需求量是否因降价而有所扩张。此外,生产商、经销商间价格血拼到底惨烈到什么地步,也有待观察。

自2013年12月20日前后,各地市场蝴蝶兰年宵花开始上市,目前整体来看,单株市场价格尽管同比下降8元左右,但基本延续了去年国庆节期间货量充足时的行情,尚未出现大幅跳水。广东和长三角地区,红色系主流品种特A级蝴蝶兰,市场批发价还保持在单株20元至23元,北京、郑州、青州的价格均在18元至20元。但许多厂家反映,这个价格只是卖家的“一厢情愿”。华北地区不少厂家为了让经销商能快速出货,采取代卖或者先卖后结款的方式,真正的结款价肯定低于报价。此外,由于产品大量积压,生产商为了让经销商选择自己的产品,采取送货上门、代为组盆、“买十盆送一盆”等多种“低姿态”促销方式。买方市场已然确立。

从全国来看,红色系蝴蝶兰普遍出现走货压力大、价格偏低的现象。杂色系蝴蝶兰由于货量较少,销量和价格同比基本持平,目前单株市场走货价格保持在22元至26元。其中,‘富乐夕阳’和‘黄金甲’这两个黄花品种2014年增量非常明显,单株价格同比下降了两三元,单株批发价为18元至20元。

形势严峻应对更为积极

从区域市场来看,年宵上市增量最为明显的是广东、北京和山西三大产区。广东作为种苗主产区,从2013年初开始的种苗销售困难、大量退单,让厂商被迫“转产”成品花,尽管已经扔掉不少瓶苗和小苗,但2014年的年宵成品花依然增量400万株左右,达到1200万株。北京和山西这几年扩量较快,由于种植技术相对成熟,从瓶苗开始种植成为趋势,2012年初瓶苗量就已决定2014年宵成品花均有同比50%的增幅,但市场急转直下,这两个地区的生产商来不及转型,北京和山西的上市量分别达300万株和60万株。

山东和福建两地尽管也有不少因种苗滞销转而生产成品花的现象,但同时也有一些农户和企业退出生产,再加上还有不少因年宵压力过大,提前上市或延后花期到2014春季销售的,因此这两个地区总量变化不大。长三角地区有缩减的趋势,因为此区域以2.5寸苗种植为主,调整相对容易、速度较快。上海一地2014年宵上市量同比减少30万株。

在货量上升的同时,集团消费急速缩减,让经销商手里的订单几乎尽数“蒸发”,“只看货不订货”成为目前经销商的主流态度,这也加剧了生产商的焦躁情绪。“眼看离除夕一天天接近,还有小十万的货在基地里码着,真是愁白了头!”一位北京的生产商向记者诉苦。不过与2013年宵遭受“突然打击”相比,大家对2014年宵心理准备显然更足,大部分人都停止抱怨、坦然应对。为了促进销售,营销策略更为灵活,2013年由生产商主动组盆的现象明显增多,送货上门更成为普遍现象。为了商讨行情、尽量守住价格、联合抵御经销商的“盘剥”,各地生产商讨论、开会的次数比往年明显增加。尤其是北京,历年来蝴蝶兰生产商很少“抱团”,2013年也破例坐在了一起。不管这样的讨论对价格能否真正形成保护,至少大家能坐下来以平和的心态交流并倡导行业自律,相比上一个年宵因恐慌而无谓地降价、跳水,显然要进步很多。

快速转型紧抓市场机遇

“我们2014年蝴蝶兰年宵花减了一半,只有6万株了,腾出的温室空间种植了好几个进口新品种,红玉珠、紫玉珊瑚、帝王花,还有10厘米盆径的桌面型铁线莲。这些新品种卖得还不错。”在业内以“船小好调头”见长的浙江德清天地花卉园艺有限公司陆洁伟告诉记者。北京顺鑫农业顺科农业技术开发分公司前两年一直在做品种调整,年宵上市量很少,2014年宵仅13万株。该公司生产经理许经昌告诉记者:“杂色花有8万株,红色花下降为5万,因为品种比例调整得及时,在2013年12月初,我们基地有三四成的花都被经销商订出去了。”

除了品种上快速转型外,还有不少企业开始在营销渠道上创新。厦门兆翔花卉科技有限公司开展了蝴蝶兰进社区活动;福建新中(龙岩)园林有限公司则瞄准本地的乡县市场,到乡县的花店、集市送货上门,搞蝴蝶兰“三下乡”活动;北京大兴安海之弋园林工程有限公司2013年12月在白石桥家乐福开设了24平方米的花店,装饰和陈列上下了大功夫,销售自产的蝴蝶兰及其他适合家庭消费的小花品种。世华园艺在常州的基地还将参加市区体育场内的年宵花展,2013年该花展已经举办过一次,市民的参与度很高,相信今年的参展将对后期销售促进较大。此外,还有不少生产商在尝试网络销售和进超市销售。

年宵蝴蝶兰的严峻形势已成定局,抱怨和焦虑不会带来出路,与其随波逐流,不如想尽办法渡严冬,以待行业春天的到来。


 

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